Ваш профиль на платформе Upwork, следует оптимизировать для привлечения качественных заказов. Потенциальные клиенты имеют возможность не только просматривать ваш профиль, если вы отправили его им, но и могут найти его в поиске Upwork. Это означает, что у вас есть шанс получить приглашение на интервью, не откликаясь на позицию, однако ваши шансы будут зависеть от того, насколько привлекательным является ваш профиль на Upwork и насколько интересен он клиенту. В этой статье мы хотим поделиться с вами своими рекомендациями по улучшению вашего профиля, чтобы увеличить вероятность получения приглашений на собеседование и, таким образом, расширить клиентскую базу, исходя из опыта команды Urelocate.
8 профессиональных рекомендаций по улучшению профиля на основе нашего опыта использования UpWork;
1. Создайте заголовок, ориентированный на достижение результатов
Ваш заголовок — это то, что клиенты будут видеть в самом начале вашего профиля, и это ваш шанс произвести первое впечатление. Например, вместо того, чтобы указывать должность как "Консультант по цифровому маркетингу", покажите, какие результаты ваши клиенты могут получить, работая с вами.
Привлекательный заголовок может быть: "Email-маркетинг / Рекламные кампании / Воронки продаж, направленные на увеличение продаж".
Используя подобный подход, вы сможете сделать заголовок на Upwork еще более интересным, добавляя ключевые слова в профессию. Вот два других работающих варианта заголовка:
Шаблон 1: Я помогаю [тип клиента] достигая [цель], используя [ваш метод]. Пример: «Я помогаю интернет – магазинам повысить доход на 10 -20% благодаря автоматизированным электронным письмам».
Шаблон 2: [желаемая цель] с помощью [вашей услуги]. Пример: «Стильные современные сайты на WordPress».
2. Начнете профиль с отзыва
Многим фрилансерам знакома такая картина: «Здравствуйте, меня зовут Иван, я занимаюсь …»
Можно стартовать с отзыва бывшего клиента.
Вот пример того, как может начинаться описание вашего профиля: «Максим сделал все возможное, чтобы наш проект стал успешным. Он предоставил ценную информацию о моей текущей маркетинговой воронке, включая стратегии и корректировку текста, чтобы сделать его более привлекательным и ориентированным на нужную аудиторию. Настоятельно рекомендую Максима и надеюсь на дальнейшее сотрудничество с ним!»
Не переживайте, если у вас нет «идеального» отзыва. Даже если отзыв мог бы быть лучше или содержать показатели такие как: доход, процент увеличения продаж и т. д., наличие любого отзыва, все равно лучше, чем ничего.
Если у вас есть хоть какой-то отзыв, обязательно добавьте его в свой профиль на Upwork. Если отзывов нет, сосредоточьтесь на том, чтобы предоставить отличный результат вашему текущему клиенту и попросите отзыв как можно скорее.
Это важно для роста вашего фриланс-бизнеса и может повысить шансы получения других приглашений на собеседования, ведь клиентам всегда будет интересно с вами пообщаться о том, как вы помогли другим.
3. Используйте форматирование
Большие абзацы и плохое оформление текста точно отвлечет внимание читателя от вашего профиля на Upwork.
Лучше использовать короткие, четкие абзацы и различного вида форматирование, такое как маркированные списки, например, чтобы заинтересовать читателей в вашем профиле.
Вы можете применять короткие предложения, например:
- - Электронный маркетинг
- - Воронки продаж
- - Реклама в LinkedIn и создание целевых страниц
Короткие и яркие перечисления своих навыков воспринимаются легче, чем длинные абзацы с подобной информацией.
4. Фокусировка на конкретной нише
В мире маркетинга говорят, что если ваш продукт или услуга предназначены для всех, то она не подходят никому.
«Если вы пытаетесь угодить всем, в результате вы угождаете никому». По какой-то причине сужение фокуса на том, кому именно вы можете помочь, помогает расширить охват и привлечь больше клиентов.
Поэтому мы советуем определить свою нишу и четко обозначить ее в вашем профиле на Upwork. Вы можете выбрать определенное направление или конкретизировать свои услуги.
Вот несколько примеров:
Вместо того чтобы быть «общим» копирайтером, вы можете сосредоточиться на копирайтинге в области финансов и бухгалтерии. Наличие таких ключевых компетенций делает вас более конкурентоспособным в этом секторе.
Или же вы можете позиционировать себя как специалист по написанию электронных писем. Это так же один из способов уточнить свои услуги.
В конечном счете, вы можете объединить оба направления. Важно, что вы не упускаете возможности выбирая определенную нишу, однако вы можете упустить возможность выбирая более общий подход.
Посмотрите на это так: если в вашем доме возникла проблема с муравьями, вы выберете специалиста по ремонту жилья или специалиста по муравьям и насекомым? Мы бы выбрали именно эксперта по насекомым.
5. Используйте «вы» чаще, чем «я»
После завершения создания вашего профиля на Upwork, проведите быстрый поиск слов «вы» и «я». В вашем профиле должно быть больше случаев использования “вы”, чем “я”.
Продолжайте вносить изменения и редактировать профиль до тех пор, пока не добьётесь этого баланса.
Большинство профилей не пройдут этот тест, что подчеркивает, насколько эффективен этот совет и как быстро он помогает выделяться. Ваш профиль на Upwork должен быть полностью ориентирован на вашего целевого клиента и его потребности, так как именно это имеет значение для него при ознакомлении с вашим профилем.
Например: «Вы получите аудит вашей текущей маркетинговой воронки сразу после старта нашего проекта».
6. Завершите профиль четким «Призывом к действию»
Не позволяйте читателю уйти с вашего профиля без четких шагов; укажите, что именно им следует сделать, добавив «Призыв к действию» (Call to action).
Для этого можно воспользоваться конструкцией если/тогда. Например:
Если получение ____ (результата, который вы предлагаете) вас заинтересовало, напишите мне, и мы договоримся о времени для дальнейшего обсуждения.
Либо вы можете просто пригласить их связаться с вами.
Вот как образом можно завершить свой профиль на Upwork:
Пожалуйста, отправьте мне краткую информацию о вашей компании, вашем опыте работы и вашем проекте. Если наши ожидания совпадут, назначим время для дальнейшего обсуждения сотрудничества.
7. Будьте эксклюзивными
В приведенном выше примере «Призыв к действию» выше вы заметите, что там не сказано: «Пожалуйста, позвоните мне, чтобы мы могли начать наше сотрудничество по проекту» Вместо этого я подчеркиваю, что есть определенные критерии и категории клиентов, с которыми предпочтительней работать фрилансеру.
Чем больше вы будете позиционировать свой профиль таким образом, тем лучше.
Обозначьте, что сотрудничество с вами ориентировано на конкретную категорию людей или бизнеса, и подчеркните необходимость личной беседы для оценки их соответствия вашим услугам.
Вы можете считать, что усложнение процесса нахождения новых заказчиков может их отпугнуть, однако на практике это, наоборот, привлекает более заинтересованных людей и способствует привлечению более качественной клиентской базы.
8. Создайте учетную запись клиента Upwork, чтобы понять, на что она похожа
Мы хотим поделиться с вами еще одним советом, чтобы ваш профиль на Upwork стал наиболее эффективным. Уверяем вас, что 90% фрилансеров не используют подобную тактику.
Вот что вам следует сделать:
Создайте учетную запись клиента Upwork (вы можете сделать это под своим существующим логином либо профилем), а затем разместите задание в качестве клиента. Вы можете опубликовать небольшое задание на сумму 25 или 50 долларов, которое вам необходимо выполнить.
Таким образом, вы получите предложения, приходящие именно вам, и вы сможете понять, что именно вы замечаете, когда вам поступают предложения соискателей.
Вы сразу поймете, почему такие аспекты, как оценка успеха вашей работы и заголовок вакансии в вашем профиле, имеют такое большое значение — клиенты обращают на них внимание еще до того, как решат зайти в ваш профиль.
После того как вы зайдете в профили соискателей, обратите внимание на то, что привлекает ваше внимание. Что побуждает вас пригласить кого-то на собеседование, а кого-то проигнорировать?
Приняв во внимание данные параметры, вы сможете оптимизировать ваш профиль, что однозначно приведет к увеличению числа предложений работы. Именно этот шаг стал одним из самых эффективных в нашей карьере фрилансеров и положительно повлиял на наши профессиональные успехи на Upwork.
Соблюдая рекомендации, представленные выше, вы сможете выделяться на фоне других фрилансеров и привлекать больше заказчиков без необходимости рассылать предложения своей кандидатуры заказчикам.
Хотите начать работать на Upwork, но не знаете, с чего начать? Получите бесплатную консультацию от команды URelocate - оставить заявку.